自分の運命をコントロールする

作って、買って、あるいは「まあまあ」と言って釣りに行きますか？ 「垂直に進む」試みには多くの障害が立ちはだかります。 準備はできたか？

製造業で長く働いていると、めっき、研削、溶接、その他一般的に下請けされている作業を任されている担当者から不快な電話がかかってくることは間違いありません。 「申し訳ありませんが、部品に問題があります。」

確かに、サプライヤーは次のバッチを無料で実行すると申し出るでしょう。 十分に頑張れば、スクラップを補償してくれるかもしれません。 しかし、顧客に悪い知らせを電話し、追加の材料を注文し、施設を離れる前にまったく問題のなかった部品を作り直す時間を見つけなければならないという事実は変わりません。

では、なぜ下請け業務を社内で維持してはいけないのでしょうか? そうする素晴らしい理由はたくさんありますが、その中でも特に重要なのは、今語られた悲しい話を避けることです。

垂直統合により、企業の将来をより細かく制御できるようになります。 潜在的な利点としては、リードタイムの​​短縮、顧客の要求への応答性の向上、そして (おそらく) コストの削減などが挙げられます。

何よりも興味深いのは、注文を混乱させ続けるヤフーから仕事の一部を奪える可能性だ。 しかし、これにはおそらく会社の事業を、場合によっては大幅に拡大する必要があるだろう。

ラリー・ルーキスに聞いてください。 1999 年、現在は退職したエンジニアは、プラスチック射出成形部品の「クイックターン」プロバイダーである Protomold を立ち上げました。 現在、Proto Labs Inc. (Protolabs) は、15 の拠点と 2,500 名を超える従業員を擁し、年間収益約 5 億ドルを誇る国際的な上場メーカーです。

ミネソタ州メープル プレインに本社を置く Protolabs は、完全に垂直的な企業ではなく、垂直的なメーカーはほとんどありませんが、機械加工、3D プリンティング、プラスチック射出成形、板金製造サービスに加え、蒸気などの多数の二次プロセスを提供しています。スムージングとレーザー彫刻。

これらの製造システムの一部はプロトラブ社が独自に開発しました。 Protolabs の製造サービス プロバイダーの Hubs ネットワークなど、その他の企業も買収によって取得されました。 この例では、統合担当副社長の Dan Barsness が、買収の異質な従業員とプロセスを「Protolabs の組織に」統合する責任を負っています。

それは大変な仕事だとバーズネス氏は指摘する。 「私がプロトラブズに在籍していた間に、私たちは 4 つの買収を完了しました。 当社の規模と規模を考慮して、当社は通常、財務、人事、ITから市場開拓戦略やオンライン見積機能に至るまで、あらゆる要素を含む買収プロセスのさまざまな側面に対処するために対象分野の専門家を集めています。 私の役割は、これらの分野の統合を監督し、移行に取り組む機能チームを率いることですが、その複雑さのため移行には数年かかることが予想されます。」

同氏のやっていることはいずれも珍しいことではなく、同様の買収を検討している人は注意が必要だ。 彼が指摘したように、2 つ以上の企業の全員に同じ企業賛美歌を歌わせるのは簡単な作業ではありません。 多くの企業は、関係者全員にとって間違いなく破壊的な時期であるこの時期に対処するために、専任チームによる買収的な成長戦略を採用しています。

例としては、産業企業を買収して統一オペレーティング システムの下に統合する Danfoss A/S や、一連の買収を通じて過去数十年にわたって中核機能を大幅に拡張した Cisco Systems Inc. などが挙げられます。

「この役割はまさに芸術形式であり、常に何か新しいことを学ぶ必要があります」とバーズネスは語った。 「私は最近、このテーマに関する教育ブートキャンプとして機能するマッキンゼーのフォーラムに参加し、大規模取引を管理した専門家から学ぶ機会がありました。 多くの課題はありましたが、楽しく洞察力に富んだ学習体験でした。」

もちろん、Cisco と Danfoss は、少なくとも最初の買収を検討している他のメーカーと比較すると、Protolabs と同様に巨大企業です。 それでも、取引を成功させるにはポケット一杯の現金以上のものが必要であるということは依然として分かっています。 買い手は、設備や技術に加えて、買収した企業の給与も引き受ける。新しいオーナーが数十年、あるいは数世紀にわたる総合的な経験を積み上げて店を出るのを見たいと思わない限り、従業員のことも考慮するのが賢明だろう。所有権の変更。 従業員の意見に耳を傾けることは、移行をよりスムーズにするだけでなく、購入者を教育し、豊かにするのにも役立つ可能性があります。 「文化はパズルの重要なピースです」とバーズネス氏は強調した。